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　　1、藏瓏现场体验式营销方案,一、体验方式,针对顶复及大平层进行体验式营销； 通过客户的试住体验，增加客户认同感，刺激客户成交。,试住体验目的,试住体验细则,体验活动时间：2011年11月26日2011年12月26日体验房源：藏瓏3-2顶复样板房，3-3样板房 体验期限：以1天为限 体验客户标准：顶复及大平层未交房的业主、意向客户,试住使用权宜及原则,通过预约方式可在约定时间内享有大平层以下试住使用权宜： 1、体验规则：客户自愿申请，享有入住藏瓏大平层样板房3-2顶复或3-3栋1天的机会（ 当日下午15：00次日下午13：00）。 2、体验机会：可携带亲朋好友同往（3-2栋可容纳6人以上居住，3-3

　　2、栋可容纳约20人聚会、4-6人住宿）， 、在活动期间可免费享用样板房内各生活配套设施。、试住期间客户可以自由在藏瓏社区配套餐饮店（九九香、弘会所、博禧轩、水墨丹青、摩恩咖啡、月为邻或其他客户自选场所）消费，凭当日用餐开具的发票报销现金，每批客户限报1000元/日。 、免费停车场所。,1、双瑞.藏瓏公司有权利审核及选择试住客户。2、提出预约申请，经开发商确认后，缴纳押金1000元。3、在报名当日必须提供试住人员数量。4、严禁携带武器、易爆、易燃、剧毒以及有放射性、有刺激性、有异味的物品进入板房内。5、使用开发商提供的任何设施，必须本着自觉爱护的原则，如有损坏，须照价赔偿。,大平层试住使用原则,入

　　3、住时，请您留意以下事项，以避免不必要的尴尬和损失：1、请照顾好您的小孩、老人；2、贵重物品请自行保管好；3、在样板房内无电话，请携带手机，方便联络；4、洗浴时请先开凉水，后开热水，调好温度，以免烫伤。5、请勿在房间乱涂乱写。,大平层试住注意事项,试住体验具体流程,客户填写申请表（了解客户需求）,签署试住期协议（确定双方权责）,领取入住说明书 - 客户入住,协议履行完成，客户填写相关反馈,1、摸清客户资产实力； 2、客户填写报名表 3、客户领取邀请函,双方签署试住协议要求、确定入住时间；选择体验类型、餐饮习惯及次日叫醒服务等预订表。,1、出示双方签字的邀请函 2、客户缴纳1000元押金 3、领取

　　4、大平层匙钥,1、办理试住结束手续 2、领取押金，凭票报销1000元餐费 3、填写问卷调查表,二、体验风情参考,自得其乐型客户根据自己的喜好与要求、愿望，提出申请与需求，如填写去哪些场所玩、什么时候去、怎么玩、玩多久，或者要一个什么样的派对、生日宴会等等，客户提出需求后由管家根据客户意愿精心准备，完成体验。,优雅浪漫型 第一天：下午3点至4点：入住大平层，参观感受。下午4点至5点：在摩恩咖啡/月为邻享受下午茶。下午5点至6点：散步于藏瓏园林间，感受社区的优雅美丽。晚上6点至7点：晚饭享用弘会所烛光晚餐。晚上7点以后： 在3-3栋大平层用家庭影院观赏电影，在露天台体验美味烧烤、 用望远镜赏星星月亮

　　5、、看月湖夜景。睡前使用主卧按摩浴缸放松身心。 第二天：在舒适的大床睡觉到自然醒。临走前在博禧轩享受丰盛大餐。,休闲运动型第一天：下午3点至3点半：入住大平层，参观感受。下午3点半至5点半：在月湖公园划船/弘会所健身中心健身。晚上5点半至6点半：在大平层中清新沐浴，放松身心九游会J9。晚上6点半至7点半：在弘会所享用丰盛晚餐。晚上7点半至8点半：骑自车行畅游月湖十大夜景，感受藏瓏国际花园的优美环境。晚上8点半以后：在大平层内观赏电影、打扑克牌、麻将，在露天台体验美味烧烤。第二天：早上7点至8点：在月湖公园内晨跑，呼吸清新空气。早上8点至8点半：在大平层享用早餐。早上8点半至10点：营销中心前坪网球场打网球

　　6、。上午0点至11点：在大平层看书、音乐、电影、聊天，放松身心。11点：在水墨丹青/九九香享受丰盛大餐,合家欢乐/party型第一天：下午3点至3点半：入住大平层，参观感受。下午3点半至6点：与家人、朋友一起参观藏瓏社区，在商业街购物、月湖公园摄影散步、儿童游乐场玩耍、弘会所运动健身。晚上6点至7点：在水墨丹青享用丰盛晚餐。晚上7点以后：在大平层亲戚朋友品酒聚会、K歌、打麻将、玩扑克、聊天，在露天台体验美味烧烤。第二天：早上9点至9点半：在大平层享用管家精心准备的营养早餐。上午9点半至11点：在大平层惊喜的家庭趣味游戏/主题DIY制作 。上午11点：临走前在弘会所/水墨丹青享受丰盛大餐。,三、体

　　7、验标准,3-2栋样板房需做成五星级酒店式住宅 3-3栋样板房需做成五星级PATY聚会场所,标准：五通三配套，仅需带个人用品即可入住,何为五通？,保证看房通道通畅及电梯在此期间24小时运行,1.保证道路清洁； 2.为客户发放临时门禁卡 3.为客户提供专用临时车位；,保证24小时供水，保证用水设备运行正常,保证24小时供电，保证中央空调、燃气灶等用电用气设备正常运行,提供无线WIFI上网服务,客厅提供家庭影院，卧室提供电视，并保证可收看闭路电视，可根据客户爱好，开通部分收费频道；最好有家庭影院设备。,五通三配套,何为三配套？,大堂设置大堂管家，设置固定电话解决客户入住期间遇到的问题；如客户需要，可

　　8、提供房屋清扫等其他服务（客户可在填写申请表时提出）,1、接待大厅（入户大堂）宽敞、装修豪华、有沙发、光线、有与五星级酒店相媲美的服务台，分别设置接待、咨询、结帐、专职行李员 ，24小时有工作人员在岗。 3、接待大厅提供全国旅游交通地图、本市和全国旅游景点介绍、各种交通工具时刻表、报刊、时尚杂志等。 4、提供叫醒服务、衣装湿洗、干洗，熨烫和修补服务，提供擦鞋服务。,提供清洁的床上用品，纸巾，抽纸，垃圾袋，房屋清洁用具，热水器可用；,1、24小时提供冷热饮用水，免费提供茶叶或咖啡，提供中西式早餐，正餐送餐服务。 2、卧房、卫生间每天全面整理，更换床单和枕套，客房用品和消耗品按需补齐。 3、各卧房换洗床上用品,提供锅碗瓢盆，刀具，微波炉，厨房清洁用品，提供基本油盐酱醋，有冰箱，并可用；提供水果、烧烤工具。,入住说明书 1.告知客户一些所需的生活物品所摆放的位置； 2.告知客户具体哪些为交房标准，哪些非交房标准； 3.明确客户在入住期间，提供的服务以及如遇到问题可供解决 的方式及联系人。,试住期协议 确定入住期限，明确双方权责；,汇 报 完 毕！,

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